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            陶瓷剎車片廠家

            金力李樹國:掌握核心技術 渠道下沉帶來無限商機!

            發布日期:2018-04-25 作者: 點擊:

            2018年4月25日至27日,由全國工商聯汽車摩托車配件用品業商會主辦、易通全聯(北京)國際展覽有限公司承辦的“全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會”在武漢國際博覽中心盛大開幕,作為汽配行業的年度盛會,觀眾可以近距離體驗行業最前沿的產品及技術,企業、渠道商則增添了合作的機遇。


            慧聰汽車配件網作為本次展會的官方合作媒體平臺,邀請眾多一線品牌領導者做客由龍潤潤滑油獨家冠名的“慧聰網絡直播間”,聚焦行業熱點、分析行業現狀及未來趨勢,為大家解讀2018汽配產業將帶來哪種變革。今天我們有幸邀請到了山東金力新材料科技股份有限公司營銷總監李樹國先生做客直播間。


            受訪企業:山東金力新材料科技股份有限公司


            受訪人士:營銷總監李樹國


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            山東金力新材料科技股份有限公司營銷總監李樹國


            慧聰網:各位網友大家好,這里是武漢汽配會的展會現場,我身邊的這位是山東金力科技有限公司的總經理李總,請您介紹一下咱們公司。


            李樹國:山東金力新材料科技股份有限公司是一家生產剎車片的專業化的工廠,2012年建廠到現在已經有6年之久。我們公司從建廠之初就有一個經營理念,就是一定要做一家專業化的、掌握核心技術的技術型的工廠。前不久的中興事件讓我們很受啟發,我們一定要掌握核心原材料,核心技術。比如說陶瓷剎車片的核心原材料應該是鈦酸鹽,這個原材料最初是由日本企業研制成功,并且壟斷全球,對中國的陶瓷產品有一定的鉗制作用,就像現在中興的芯片是一個道理。所以從建廠之初,我們就開始了鈦酸鹽的生產和研發,到現在我們這個產品已經實現了自給自足,并且也給國內其他的剎車片工廠提供了原材料。


            從建廠開始,我們非常重視研發的投入,為了保證產品質量,濰坊埃銳制動系統有限公司每年在研發上的投入,占公司銷售總額10%以上,同時還會聘請全國頂級的材料專家,購買全球最先進的材料設備投入研發。因為全國的剎車片工廠注冊的有上千家,真正有研發實力的不足二分之一,很多工廠是靠買配方來生產的。有研發實力、有頂尖設備和人才的廠商屈指可數,有幸,金力新材料躋身中國先進一線的工廠行列。


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            山東金力新材料科技股份有限公司營銷總監李樹國


            慧聰網:本次展會帶來了哪些產品?請介紹一下產品的優勢。


            李樹國:剎車片品種越來越多,是加速度的增長趨勢,每個月都有新車下線,每個月新車的剎車片也不同,這就需要工廠擁有超強的研發能力和實力,足以滿足市場的要求。我們的產品優勢體現在兩個地方:第一個是有先進的壓制工藝,我們的工藝和其他工廠有很大的不同,其他工廠的多數是用硫化板工藝,或者是好一點的熱壓一體成型。我們是兩步法工藝,優點是產品質量的一致性要大大好于一體成型,一致性好。缺點是生產效率降低,我們為了保證產品,寧可降低效率,質量上要達到滿意的水平。


            另一個優勢是配方的多元化,汽車品牌很多,車主也很多,用一個配方來適應各種車型是不現實的,肯定會出現問題。我們在研發的過程中,銷售的實踐過程中,也會收集信息,對配方和產品不匹配的及時糾正,直至這個產品、這個配方完全匹配為止。


            慧聰網:請您介紹一下渠道拓展方面有哪些收獲?


                李樹國:現在是渠道為王的時代,渠道也變得越來越細、越來越密集,渠道下沉是個趨勢。前幾年省級代理商是常規的模式,但是現在已經落伍了。現在很多縣城都有汽配商在經營。靠省級代理也很難輻射到鄉鎮、縣城。2018年金力也調整了渠道建設的規劃,渠道下沉,在經濟發達的地區會建到縣城,經濟稍微偏遠的地方會建到地級市,渠道下沉。另外是對建好的渠道有嚴格的保護機制,絕對不允許串貨,要保證渠道商的合理利益。2018年,還要幫助現有的渠道商再建或者是重建下游的渠道商,一直把流通渠道從上到下的暢通無阻。


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            山東金力新材料科技股份有限公司營銷總監李樹國


                慧聰網:貴公司接下來有哪些企業愿景?


                李樹國:愿景很宏偉,中國剎車片行業比國外大牌企業、名牌企業的起步晚,跟中國汽車工業一樣,我們正在超越或者是趕上的階段。趕上國外上百年企業的品質、企業文化、雄厚的歷史積累,首先靠的是過硬的產品品質,我們立志于做中國乃至世界上最好的剎車片供應商,大家一提到山東金力新材料,大家都夸好,我們的愿景就達到了。另外公司內部還有一個股權激勵機制,中層干部都持有公司股份,大家擰成一股繩,也希望我們公司早日上市。


                慧聰網:感謝李總,希望新材料股份有限公司會發展得越來越好。


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